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2017-11-25 05:48:05 来源: 南方网 作者: 王建刚

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原标题:双11后家电促销活动绝不能停

  双11大促之后,众多家电厂商是不是就应该停下来、休息一下?因为,大量家电消费需求已经在双11被提前透支了,所以接下来即使是厂家搞促销、搞活动,效果也会太好,反而是浪费时间、精力和资源。

最近几天,不少家电厂商的营销人员带着上述问题向家电圈请教,并普遍抱着双11之后家电市场就是陷入一轮无休止的寒冬,因此根本不要再搞活动,“搞了也是白搞”。不如趁机休整一下,等待2018年再战。

对此,笔者想说:来自家电厂商的这种消极情绪要不得。虽然双11大促对于家电零售市场的左右能力越来越强,的确也透支不少的消费需求。但是,并不能因此而放弃原有的市场操作,市场永远是动态的,需求永远都存在的。

双11大促,已经成为家电消费市场的“分水岭”。自此,伴随着寒冬时节的到来,很多家电厂商的一线出货,特别是终端零售市场也将陷入一轮寒冬之中。

其实双11大促的影响,当前很多家电厂商只是看到了未来1-2个月的消费需求被提前透支了。却没有看到,金九银十的家电消费需求还被滞压和推后。所以,看问题永远不能只看A面,还要看B面,甚至还要看C面。

可以看到,最近3年多以来,所有家电厂商的促销活动,无论电商的618、双11,还是家电连锁商的五一、十一,或者是家电企业的品牌日、消费节,本质上都是对消费需求的左右。每一场促销活动都存在对消费需求的透支,更存在对于消费需求的积压。

由此,双11大促过后,在一线家电市场上,相关厂商的促销活动不能停、终端推广不能慢,无论是家电企业,还是家电经销商,都要利用2017年最后的40多天,上演“最后一击”。特别是对于众多家电实体店老板来说,没有什么理由不拼、不冲。

因为,在你选择放弃或者懈怠的时候,对手和同行却在积极拼抢,差距就是这样被拉大的。而整个家电市场的消费需求,最近几年一直处在被透支、被抢夺的轨道中,你不抢就被别人抢走。这种竞争可以说是“分毫必争”绝不能松懈。

其实,一些家电企业的12月品牌日,早在双11之后就迅速启动并在一线市场的预热、引流和锁筹,主要以白电、黑电企业为主。同时,一直家电经销商们则趁着双11之后余热,推出“接棒双11的促销”,主要以区域连锁卖场、大卖场商家为主。此外,电商们也通过“双11返场”等活动,进一步对消费市场进行收割。

本质上,持续不断的活动,初衷就是希望进一步通过促销活动来盘活一线市场、刺激消费需求,避免整个家电市场因为陷入传统淡季而变得惨淡。这是家电商业竞争的本质,即家电厂商要想好好活下去,就必须持续不断地动下去,而活动真是有效的落地解决方案。

接下来的问题,则是要解决活动怎么做出效果、实现投入产出比顺差,则是考验不同家电厂商的活动经营能力。从一些成功家电厂商的促销活动效果来看,基本上有三个要素可以借鉴:

一是,事前要有充分而精细的准备和规划。一场活动成功的关键在于细致的准备和全面的规划,当前的促销主要以厂家为主角,商家为平台进行落地。所以厂商之间的协同联动,一般要提前半个月,甚至一个月来提前启动预热;

二是,促销活动内容要精准的差异化布局。找到满足各地用户需求的产品和内容。一定不要去单一的低价格促销,而是要打出精品、价格、赠品、服务等连环拳。要迎合这一轮的消费升级大潮,从输出产品向输出现代化的生活理念和生活方式;

三是,要善于整合资源进行促销的平台化演变。当前成功的促销活动,必须要尽可能的做大影响、做深规模、做透内容,不只是要有“硬碰硬”产品和价格实力,还要有“实打实”的促销整合能力,家电厂商要敢于跨界整合家具、汽车、卫浴等其它消费品,一起刺激消费需求。返回搜狐,查看更多

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(原标题:可圈可点!联合国新任秘书长上交“月考”答卷)

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